Нишов пазар: дефиниция и пример за ниша за маркетинг и стратегия за електронна търговия

Често чуваме за ниша за електронна търговия в контекста на стартиращи компании. Нека започнем с ясна и кратка дефиниция на пазарна ниша, или Пазарна ниша. След това ще видим конкретен пример за магазин за електронна търговия в конкретна ниша.

Какво е пазарна ниша (или пазарна ниша) ?

Наричан още пазарна ниша, той се определя като търговска структура, считана за тясна или дори относително малка. Всъщност между тях се наблюдава контраст удивителния характер на произведения оборот и намаления брой компании, присъстващи на този пазар. Въпреки малкия си брой, компаниите изглежда могат да генерират впечатляващи печалби. Фактът, че по-малко компании навлизат на пазара, предлага по-голям шанс за по-новите компании да намерят място.

Ето защо от момента, в който пристигнат, новодошлите се стремят към желаната лидерска позиция. Загрижеността за конкуренцията също е намалена. Въпреки това виждаме известно ограничение на търговския потенциал. Всъщност ниша, свързана със сектор с тегло няколко милиарда евро (например електронна търговия), може да се надява само на няколкостотин хиляди или дори няколко милиона евро оборот.

Trustpilot, специалист по отзиви на клиенти, си сътрудничи с агенция за изследвания и анализ на поведението, за да проучи ролята, която отзивите играят в доверието в Интернет. с французите. Открийте пълния отчет, който ще ви даде ключовете за влиянието на препоръките на клиентите върху купувачите.

Какво е маркетинг в ниша (или маркетинг в ниша) ?

Въвеждат се специални стратегии в рамките на промоцията на продукти, предлагани от нишовите пазари. Те се считат за такива пазарна ниша. Слабата конкуренция води до малък брой клиенти на пазара. В крайна сметка се появява чувство за специализация. За всеки клиент компанията се опитва най-добре да адаптира реалностите на продукта към предпочитанията на този, за когото е предназначен.

Тогава сме свидетели на по-малко обща реклама от обикновено и напротив, насочена към част от клиентелата. Това явление е непрактично в нормална система поради твърде големия брой кандидати, но лесно постижимо в дигитален контекст, благодарение на различни маркетингови технологии, позволяващи на потребителите да бъдат насочени по много точен начин, като например чрез SEO или маркетинг. SEA, които позволяват насочване на ключовите думи на потребителите при прецизното търсене на нишов продукт.

Секторът за електронна търговия също е белязан от реалност. В действителност, когато новите компании желаят да навлязат в пазарна ниша, те се възползват от относително ниския брой конкуренти, за да се опитат да намерят своя път. Те разчитат нишови маркетингови стратегии. Придавайки атмосфера на новост в сектор с традиционни процеси, техниките им са особено иновативни и ще използват лостове, често прекъсващи това, което сме свикнали да виждаме, като микроинфлуенсъри.

Компаниите дори се специализират в присвояването на различни ниши, дори ако те не са свързани, например чрез отваряне на множество електронни магазини в нишови сегменти. Те са наречени „корпоративни сериали“ по отношение на серийни убийци. След като изчислите всички печалби, общият доход често е впечатляващ.

Понякога компания, която доминира в ниша, изцяло иска да продължи да увеличава продажбите си. След това тя може да разгледа една от следните възможности:

Отворете се към международния пазар: изправете се пред граничните пазари или до голяма степен от отдалечени страни, чиито реалности благоприятстват използването на продукта, предлаган за продажба.
Купете основните си конкуренти: успейте да придобиете акциите на двете компании, разположени непосредствено след вас, за превъзходството на вашето господство на пазара.
Насочете се към втора подходяща и допълваща се ниша с основната ниша: използвайте марка (нова или актуална), за да предлагате продукти, чието използване би било уместно в комбинация с тези на основната ниша. Например, човек, който е на диета за отслабване, може да се интересува от компания, която създава спортни програми, създадени по поръчка.

Пример за ниша за електронна търговия в здравеопазването: DAE-Pro.fr, електронен магазин, специализиран във външни дефибрилатори

Вземете за пример корпоративния сектор по здравеопазване или безопасност. За разлика от много сайтове, които ще се позиционират, като предлагат множество продуктови категории, покриващи всички нужди (маски COVID-19, аптечка, превръзки, пожарогасители и др.), DAE-Pro.fr реши да се специализира в единна продуктова ниша, автоматичен външен дефибрилатор, стават задължителни за компании, отворени за обществеността, за да предлагат различни модели, адаптирани към професионалисти, както и аксесоари, свързани с тези продукти.

Предимството на този подход е да позволи на компанията да се представи като специалист, насочен специално към тази пазарна ниша, и ще го направи по-лесно да убедите потенциалните клиенти благодарение на задълбоченото им познаване на тази ниша и на висококачествени продукти. Недостатъкът на този подход обаче се крие главно в ограничената възможност за задържане на клиенти: след като в този случай е оборудван с дефибрилатор, клиентът рядко ще се върне, за да купи отново, освен за да придобие ново устройство в случай на разширение или ако трябва да смени консумативите си или да се оборудва с аксесоари ... докато универсалните сайтове ще спечелят по-лесно лоялност благодарение на по-големия си каталог и ще предлагат други продукти според сезонността или срещата, с която се сблъскват (маски с пандемията и др.).

в обобщение, би било погрешно да се разглеждат нишите като структури с непременно ниски доходи. Понякога може да се случи, че реалностите в момента са благоприятни за насърчаване на ниша сред група потребители. Това обяснява, например, продължаващото развитие на цифрово нативните вертикални марки.

[Нова] 4 електронни книги за дигитален маркетинг, които да изтеглите безплатно

Развийте продажбите си за електронна търговия (35 страници - PDF формат)
5 нови тенденции за подобряване на SEO (35 страници - PDF формат)
Отзиви на клиенти: най-добри практики (20 страници - PDF)
Имейл маркетинг: най-добри практики при изпращане по имейл (23 страници - PDF)

Хареса ли ви тази статия? Получавайте следващите ни статии по имейл

Регистрирайте се за нашия бюлетин и ще получавате имейл всеки четвъртък с най-новите публикувани експертни статии.