9 + 1 думи, които трябва да използвате за маркетинговите си текстове

За първи път чух за важността на думите в курса на Антъни Робинс. Това не беше конкретно лекция за онлайн професионалисти, а по-скоро за развитие на личността. Реших си обаче, че ако думите са толкова определящи в живота ни, те също могат да имат невероятно значение при писането на онлайн маркетингов текст, например на уебсайт, бюлетин или страница за продажби.

Направих много изследвания от курса, тествайки думите, които можете да използвате с резултати във вашите онлайн текстове.

Няма значение дали казвате на някого, че сте „груб“ или че сте „селянин“. Можете да кажете на някого „Не си казал истината“ или „Излъгал си в очите ти“. Между тези думи има огромна разлика в емоционалния им заряд и предизвикания ефект. Не е по-различно и онлайн. Ако кажете „услугата ви е добра“ или „революционна новост и най-доброто, което можете да намерите“, ще има сто процентова разлика в резултатите.

Затова съставих списък с 9 + 1 от любимите си думи:

1. Безплатно

Работата е там, че хората не са страстни да се налага да плащат за нещо. Така че, ако нещо е безплатно, то има невероятен скок в популярността, така че предлагам на всеки, с който се занимават, да има безплатна оферта в дъното на стойността на стойността. (Можете да прочетете повече за Value Ladder тук: 7 стъпки от безплатно до 5 милиона HUF на Value Ladder) Това може да бъде електронна книга за изтегляне, отчет или безплатна пробна версия.

2. Тайна/Изненада

Когато хората жадуват за безплатни неща, единственото им любопитство е по-голямо, което може да бъде предизвикано от тайни и изненади. Това може да е тайна част от вашата оферта, или продукт, който все още правите, или гост-изненада, който можете да познаете. Apple е голям професионалист по тази тема. Те овладяват тайната, така че получават огромен медиен интерес и получават безплатна реклама. Маркетинговият текст на Apple сам по себе си е пример за учебник, предизвикващ любопитство.

Хората са привлечени от всичко ново. Просто погледнете бутиковите бутици. Всички знаят, че цената на новите неща спада драстично след 3 месеца (понякога 50-75%), но хората все още ги купуват, защото са нови и модерни. Новостите винаги са вълнуващи и дори внасят определен слой в него. Те са тези, които сменят мобилния си телефон на всеки 3 месеца и стоят на опашка 2 дни за най-новия iPhone.

4. Гарантирано

Тази дума е много ефективна, защото дава усещане за сигурност. Разтваря чувството за страх от загуба. Можете да го използвате и под формата на гаранция за връщане или връщане на парите. Не се страхувайте да поемете такава гаранция, защото ако вашият продукт е добър, те няма да живеят с него, но ако е гадно, това ще привлече вниманието ви поне към проблема и ще ви даде възможност да се подобрите. Може да е болезнен факт, но е истина.

5. Как

Това е думата, която най-добре задейства мислите на хората. От самото си раждане сме машини за решаване на проблеми, програмирани за учене. Как да ходя, да говоря, да играя, да създавам приятели, да си намеря парти, да работя, да отгледам дете и аз бих могъл да изброя дългите начини на живот. Така че тази дума, свързана с подходящ проблем, привлича вниманието. Написах няколко примера:

Как бързо да получите 1 милион спасителен пояс за вашия бизнес?
Как да направите невероятно кариран сплит само за 6 седмици?
Как да намерите мечтан съпруг за себе си въпреки успешната си кариера?

Не е ли това нещо, за което си мислил? Така че натискайте и използвайте!

6. Стъпка по стъпка

Това е един от личните ми фаворити, защото предлага прост и проследим път. Независимо дали предлагате тайната за бързо отслабване или създавате уебсайт от самото начало, предложете го с ръководство стъпка по стъпка, за да накарате читателите си да усетят, че това ще бъде проследимо и осъществимо за тях.

Това е, което хората обичат, защото и без това светът става по-сложен и непроследим. В такива моменти със сигурност е голямо предимство да се реши нещо стъпка по стъпка.

и има много други. Не случайно това е любимата ми дума и философия.

7. Просто

Тази дума е тясно свързана с предишната, но е важно да я опишем отделно, защото хората се страхуват от сложни неща. Ако не изясните в комуникацията си, че това е просто решение, ръководство, нещо за правене или каквото и да е, тогава малкият дявол ще се появи от хората, че трябва да е сложно и няма да работи за тях. Най-добре е не само да опишете, но и да го илюстрирате с примери за случаи и мнения на клиенти, например.

На събитие веднъж срещнах човек, който преподава мъжка комуникация, тоест той ме учи да общувам със слабия пол. Той представляваше по-високия стандарт (не репликата как се чукаме момичета), затова започнахме да говорим и разказахме някои интересни неща по цялата тема на социалната комуникация. Дойде ми в съзнанието, защото това е типична тема, при която тиквите могат да работят добре, ако успеете да разтърсите малко срамежлива, 40-годишна девствена разхлабена и да си намерите момиче. Подобна история на успеха на уебсайта може да предизвика в съзнанието на хората, че е толкова проста, че дори и за него това се случи.

Именно поради своята простота, MLM системите обичат да демонстрират жени на средна възраст, които са започнали от дървената лъжица, са без опит и са успели. И те не показват звездните поръчки, които вече надраскаха 7-бум с мрежа от 1000 зад тях в предишната и предишната MLM система. И все пак последният е по-успешният лагер.

8. Фантастично/невероятно/революционно и т.н.

Те са почти синоними помежду си и наистина няма значение кой ще използвате, просто трябва да бъде интензивна дума, а не „добро“, „страхотно“, „направи“ и така нататък, използвано в скучните ежедневия, защото те не не предизвиква интереса на хората. Забравете хладките маркери и е време да изведете италианския темперамент. Най-големият недостатък в маркетинговия текст е скучната скала на сивото.

9. Изключително

Думата изключителен прави вашето общуване много приповдигнато, защото всеки обича да бъде малко изключителен, да принадлежи към кръг, където не всеки може да дойде. Това е VIP усещането за живот в мънички. Независимо дали постигате това с ексклузивна оферта или предлагате VIP пакет, можете да въведете специално членство, но определено се препоръчва да вземете предвид желанието на хората за изключителност.

+1 Вашето собствено име

И думата грозно, която най-добре привлича вниманието на хората, е собственото им име. Но не се хващайте на хладното „Скъпи!“ Това беше страхотно преди 10 години. за имейли, които започват с, защото вече не носи на никого треска. Когато пишете бюлетин, поставете го в текста, бъдете привлекателни, привлекателни и естествени. Много хора правят грешката да наричат хората по име твърде често и вие не наричате познатите си по име и в ежедневието. Току-що изрязвате средата на тъпото си.

Вече срещнах решение, което поздравява посетителя с име на уебсайт след регистрация (плюс унгарската разработка на Webvision). Те просто записаха най-често срещаните унгарски имена от 100-200 и изиграха правилното.

Писател, който пише маркетингов текст

Спрете му да поставя горните думи в маркетинговите ви текстове, уебсайтове, публикации в общността точно сега, за да общува по-добре с хората и да отговори на чувствата, които споменах и които хората имат по подразбиране. Като страх, несигурност, любопитство или желание за простота. Ако се интересувате повече от темата, мога да препоръчам сайта на един от най-големите експерти в тази област: Джон Карлтън. Той е един от най-търсените и най-добре платените копирайтъри отвъд океана.

Всъщност, за по-полезни маркетингови трикове, не забравяйте да прочетете моята книга тук. Щракнете тук, за да видите!

И накрая, трогателно видео

И накрая, разгледайте един от любимите ми видеоклипове, който, макар и не онлайн тема, показва важността на думите много добре и е много трогателен.